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工商時報【李麗滿】
今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。
外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！
藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。
愈不景氣 愈要辦活動
創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。
像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。
弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。
行銷出身 注重商品獨家性
因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。
而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
中國時報【呂雪彗╱台北報導】
行政院昨天舉行行政立法協調會報，討論《政府採購法》修正案，行政院副發言人張秀禎表示，會中有共識，未來政府特別需要有專業技術的巨額採購工程標案，將採最有利標，若是一般工程仍可採最低標，修法方向有利朝最有利標方向發展。
與會人士表示，過去政府標案常採最低標，動輒發生廠商施工延宕、財務發生問題，需廢標再重新招標，延宕工程至鉅；行政立法協調會有共識，希望修法後，未來例如金門大橋或機捷等特別專業、重大公共工程，採最有利標採購策略，如此事前可以把政府需求和廠商討論，確保最後成品品質。
行政院政委兼工程會主委吳宏謀表示，未來希望巨額採購或高度技術專業的重大工程盡量採最有利標，這次在修法時，將「政府工程或勞務採購，不宜以最低標辦理者為限」的條文刪除，因為若不刪除，各政府採購機關就因為這一條，就選擇採用最簡便的最低標來決標，此一限制去除，可依個案特性自主判斷採用最低標或最有利標。
此外，為減輕採購基層公務員的壓力，推動最有利標，這次修正案增訂要求各政府機關辦理巨額採購時，都應成立審議小組，協助決定採購策略，有助於正確選擇決標方式，且基層公務員不必揹負全部責任壓力。這次修法，吳宏謀強調，是鼓勵各機關善用採購策略。
據悉，有立委主張，在工程調解及仲裁機制希望修法鬆綁，但黨政人士表示，有些鬆綁不見得放在母法，可能散見子法、辦法或工程契約，若在母法訂得太細，對採購法母法恐失去平衡。
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